Jak wybrać dobrego agenta nieruchomości? Historia, która może uratować Twój majątek

Kiedy wystawiłem mieszkanie na sprzedaż, sądziłem, że wystarczy „dobry agent i trochę szczęścia”. Szybko zrozumiałem, że to nie usługa jak każda inna – to decyzja o tym, komu powierzam swój największy majątek.

Sytuacja

Transakcje nieruchomościowe to setki tysięcy, czasem miliony złotych. Myślałem, że licencja i obowiązkowe OC wystarczą. Dopiero później dowiedziałem się, że tylko 18% agentów rozszerza polisę powyżej minimum (25 000 euro). Reszta chroni siebie, nie klienta.

Zwrot

Zrozumiałem, że powinienem pytać nie „za ile sprzedamy?”, tylko „czy jesteś w stanie wziąć odpowiedzialność finansową, jeśli coś pójdzie nie tak?”. I wtedy pojawiło się pięć prostych pytań, które oddzielają specjalistów od przypadkowych pośredników.

Działanie – 5 pytań, które zmieniają wszystko

1. Jaką ma Pan/Pani sumę ubezpieczenia OC? Czy jest wyższa niż 25 000 euro?
   Profesjonalni agenci mają polisę powyżej 150–190 tys. zł. Inni przerzucają ryzyko na klienta.

2. Na czym opiera Pan/Pani wycenę?
   Prawdziwy agent pracuje na cenach transakcyjnych, nie życzeniowych.

3. Jaki jest średni czas sprzedaży w tej lokalizacji?
   W Warszawie to ok. 105–111 dni. Jeśli ktoś obiecuje 2 tygodnie – sprzedaje obietnicę, nie usługę.

4. Co obejmuje marketing poza portalami ogłoszeniowymi?
   Zdjęcia, wirtualny spacer, dron, kampanie płatne – czy tylko „dodam ogłoszenie i zobaczymy”?

5. Ilu klientów prowadzi Pan/Pani jednocześnie i ile transakcji finalizuje kwartalnie?
   Dużo ofert + mało sprzedaży = Twoje mieszkanie stanie się tylko kolejnym linkiem w portfolio.

Efekt

Gdy zacząłem zadawać te pytania, rozmowa od razu wyglądała inaczej. Agent, który miał konkretne odpowiedzi, zyskał moje zaufanie. Ten, który kluczył – odpadał.

Skąd wziąć takich agentów?

Nie musisz przekopywać się przez fora i reklamy. SonarHome stworzył Ranking Agentów i Agencji https://sonarhome.pl/agencje-nieruchomosci/wroclaw, gdzie możesz sprawdzić lokalnych specjalistów, ich oceny, doświadczenie i realne transakcje. To oszczędza czas i pozwala zacząć od tych, którym faktycznie warto zaufać.

Checklist przed podpisaniem umowy

✔ OC powyżej 150 000 zł
✔ Licencja i weryfikacja w PFRN
✔ Realna wycena oparta na danych, a nie życzeniach
✔ Czas sprzedaży zgodny z lokalnym rynkiem
✔ Marketing profesjonalny, nie tylko „wrzucenie na portal”