Bezpieczny adres poszukiwany. Co naprawdę napędza dziś sprzedaż mieszkań?

Drugi kwartał 2026 roku przyniósł wyraźny podział na rynku nieruchomości mieszkaniowych. Z jednej strony największe firmy deweloperskie utrzymały wysokie tempo sprzedaży i odnotowały znaczny wzrost liczby umów. Z drugiej strony wśród kupujących widać większą rozwagę, wyczekiwanie oraz dłuższy czas potrzebny na podjęcie ostatecznej decyzji.

Wyniki największych deweloperów

Popyt na całym rynku pierwotnym w największych miastach odnotował w drugim kwartale spadek sięgający nawet 20 procent w porównaniu z pierwszym kwartałem. Mimo to czołowe spółki deweloperskie poprawiły swoje wyniki w zestawieniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

• Atal: Wyjątkowo wysoki wzrost odnotowała grupa Atal, która w drugim kwartale sprzedała 908 mieszkań (o 42 procent więcej niż w pierwszym kwartale), a sam czerwiec (z wynikiem 383 umów) był dla firmy najlepszym miesiącem od pięciu lat. W całym pierwszym półroczu spółka zakontraktowała 1 547 mieszkań, co oznacza wzrost o 113 procent w porównaniu z rokiem ubiegłym.
• Dom Development: Bardzo dobre wyniki utrzymała również grupa Dom Development. Sprzedaż na poziomie 1 221 mieszkań w drugim kwartale (wzrost o 22 procent rok do roku) przełożyła się na rekordowe pierwsze półrocze z łącznym wynikiem 2 382 sprzedanych lokali (+17 procent r/r).
• Develia: W II kwartale sprzedała 892 mieszkania (+19 procent r/r), osiągając łączny wynik półroczny na poziomie 1 752 mieszkań (+3 procent r/r).
• Ronson Development: Osiągnął w II kwartale wzrost sprzedaży o 72 procent r/r (150 lokali) i wypracował wynik 272 sprzedanych mieszkań w całym I półroczu (+49 procent r/r).
• Archicom: Utrzymał dobrą dynamikę, sprzedając 719 lokali w drugim kwartale i 1 321 mieszkań w całym pierwszym półroczu 2026 roku.

Wpływ otoczenia geopolitycznego i finansowania

Wykazywana przez klientów ostrożność wynikała w dużej mierze z sytuacji geopolitycznej na Bliskim Wschodzie. Eskalacja napięć wpłynęła na pogorszenie nastrojów oraz spowodowała przesunięcie w czasie oczekiwanych obniżek stóp procentowych.

W efekcie część kupujących weszła w stan wyczekiwania. Mimo że wcześniejsze obniżki stóp procentowych zwiększyły dostępność kredytów hipotecznych i poprawiły zdolność kredytową (np. w Grupie Dom Development ponad połowa transakcji w Q2 była wspierana kredytem), nabywcy podejmują decyzje w sposób bardziej przemyślany i wymagają więcej czasu na wybór odpowiedniego lokalu.

Zwiększone zainteresowanie mieszkaniami gotowymi

W obecnych warunkach klienci zdecydowanie częściej wybierają mieszkania gotowe do odbioru lub będące na końcowym etapie budowy.

• Potrzeba bezpieczeństwa – kupujący wolą ocenić jakość wykonania budynku i standard wykończenia przed podjęciem decyzji finansowej.
• Ograniczenie niepewności – zakup gotowego lokalu pozwala uniknąć ryzyka związanego z ewentualnym wydłużeniem czasu realizacji inwestycji.
• Dopasowanie oferty – deweloperzy posiadający wysoki udział gotowych lokali w sprzedaży (m.in. Atal czy MS Waryński) odnotowują większe zainteresowanie ze strony kupujących.

Sytuacja we Wrocławiu

Wrocław pozostaje jednym z głównych ośrodków miejskich, na których koncentruje się działalność największych firm deweloperskich w Polsce.

• Develia wśród swoich najbardziej udanych projektów sprzedażowych wymienia wrocławską inwestycję Przy Parku Vita.
• Dom Development i Archicom utrzymują silną pozycję na wrocławskim rynku, oferując zarówno mieszkania z segmentu popularnego, jak i nieruchomości premium.
• Ronson Development rozwija sprzedaż we Wrocławiu oraz przygotowuje w tym mieście kolejne premiery nowych inwestycji.

Czynniki ograniczające podaż nowych mieszkań

O ile zainteresowanie ze strony kupujących utrzymuje się na stabilnym poziomie, o tyle rozbudowa oferty nowych mieszkań napotyka przeszkody organizacyjne i ekonomiczne.

• Długie procedury administracyjne i czas oczekiwania na decyzje planistyczne.
• Ograniczony dostęp do dobrze przygotowanych gruntów pod budowę.
• Wysokie koszty finansowania i pozyskania kapitału.

Rynek nieruchomości mieszkaniowych wchodzi w etap stabilizacji. Klientom zależy dziś przede wszystkim na bezpieczeństwie transakcji, przewidywalności oraz wysokiej jakości wykonania. Spółki deweloperskie posiadające elastyczną i zróżnicowaną ofertę, w tym duży udział gotowych mieszkań skutecznie odpowiadają na te potrzeby i utrzymują stabilną pozycję na rynku.

Na podstwie materiałów DOMPRESS.PL.